Parfois, même de petits changements de conception et de mobilier peuvent avoir un affect énorme sur l’apparence et l’atmosphère d’un espace. Les house stagers le savent bien — et ils l’utilisent à leur avantage. Prenons, par exemple, un condominium compact d’une chambre à Chicago, ce stager et agent immobilier Molly Marino transformé pour un vendeur cherchant à se débarrasser de l’unité. Marino n’a apporté aucun changement everlasting, ni même semi-permanent, à l’espace, et l’ensemble du projet a été réalisé en moins de trois heures, mais le changement dans l’espace a été radical.
« Cet espace était très fonctionnel et modeste », se souvient Marino. « Je ne voulais pas surcharger l’espace et je voulais qu’il soit accessible à un premier acheteur. »
Marino voulait également s’assurer que l’espace – un espace de vie ouvert sans murs entre la delicacies, la salle à manger et le salon, puisque tout partage un seul espace – était conçu pour créer différentes zones d’espace.
« Je savais que l’inconvénient évident (de cette maison), si elle n’était pas correctement mise en scène, serait le manque de délimitation entre la delicacies et l’espace de vie, ainsi que le manque d’choices pour manger sur place. Tout le monde a envie de recevoir des amis pour boire un verre, manger et passer un bon second en bonne compagnie, alors je voulais que cet espace reflète cette possibilité malgré sa petite taille », a-t-elle déclaré.
Pour y parvenir, Marino a utilisé un chariot à roulettes qui elle avait déjà dans son inventaire d’un précédent travail de mise en scène. Ce easy changement fait une énorme différence dans l’espace, créant immédiatement une séparation entre la delicacies et le salon. Marino a également ajouté un ensemble de salle à manger petit mais percutant pour montrer ce que l’espace est succesful de faire avec le bon mobilier. Ce qui était auparavant un espace ouvert qui servait à trop de choses est rapidement devenu plus fonctionnel.
Comme la chambre n’a pas de fenêtre et qu’elle dépend de la lumière du soleil qui entre par le salon, Marino a voulu ajouter un peu de lumière. « Il n’y avait pas du tout de plafonnier », dit-elle. « J’ai commandé des appliques murales bon marché et je les ai installées à côté du lit pour créer un plus grand affect lumineux dans cette pièce. Cela n’a coûté que 40 $ et il a juste fallu une rallonge pour la brancher à la prise cachée derrière le lit. »
Au départ, le vendeur avait contacté Marino pour représenter l’annonce et ne voulait pas dépenser d’argent pour la mise en scène. Mais après quelques efforts de persuasion, elle a décidé de laisser Marino transformer l’espace pour attirer plus d’acheteurs. Le résultat a finalement porté ses fruits.
Le coût complete de la mise en scène pour le shopper de Marino s’élevait à 1 250 $, ce qui couvrait les déménageurs, le temps et l’assurance. D’autres unités comparables dans le même immeuble s’étaient vendues pour environ 190 000 $. Selon Marino, les autres unités ne dépassaient pas les 200 000 $ à moins d’avoir deux chambres à coucher. Cependant, ce propriétaire possédait également une place de parking dans l’immeuble, et Marino, qui servait également d’agent immobilier pour l’annonce, voulait s’assurer qu’il profite de cet atout.
« L’acheteur voulait fixer le prix du condominium et du stationnement à 245 000 $ sur le MLS », a déclaré Marino. « Je savais que la plupart des acheteurs de ce secteur limiteraient leur recherche à 225 000 $. Je ne voulais pas passer inaperçu. Alors, au lieu de fixer le prix du stationnement inclus dans l’unité, je l’ai retiré séparément. Nous avons mis le condominium à 215 000 $ avec 30 000 $ supplémentaires pour l’espace de stationnement. »
Ils ont fini par faire des dizaines de visites le premier jour de la mise en vente et un contrat a été signé dans les 48 heures. Le condominium s’est vendu 50 000 $ de plus que ce que des unités similaires avaient vendu. Même sans la place de parking, l’investissement de 1 250 $ du vendeur lui a rapporté environ 20 000 $ de revenus.
« Tout le monde », a déclaré Marino, « est tombé amoureux de la flexibilité de l’espace à ce prix. »
