Les livres gratuits nuisent-ils aux auteurs (ou aux éditeurs, d’ailleurs) ? La réponse courte est non. Pour la réponse longue, continuez à lire.
Quel est votre entonnoir ?
C’est la query clé que tout auteur stratégique doit se poser. L’entonnoir est le chemin que les lecteurs empruntent pour prendre conscience de vous et devenir fan.
Les cadeaux (ou cadeaux) sont populaires pour une bonne raison ; ils constituent un moyen classique et easy de faire connaître votre travail aux gens. Presque tous les secteurs disposent d’un moyen d’utiliser le « gratuit » à leur avantage, en particulier les développeurs de jeux, de logiciels et d’functions. Si vous parvenez à attirer un nombre suffisant de personnes à la porte et qu’elles aiment vos produits, vous pouvez leur vendre d’autres choses une fois que vous avez établi une sorte de confiance ou de relation.
Si vous avez vu le célèbre discours d’Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross…c’est l’un de mes préférés – c’est la même idée qui est exprimée. AÏDA. Tout d’abord, demandez aux gens consideration… que ce soit par le biais d’une publicité, d’un cadeau, d’une couverture médiatique traditionnelle, peu importe. Cela crée intérêt. Et si tout va bien, tu as désir et motion pour effectuer un achat plus tard.
Je ne trouve pas utile de discuter (ou de diaboliser) les cadeaux publicitaires dans l’abstrait, automobile à moins de pouvoir les lier à une stratégie particulière pour un auteur particulier à un second donné, il est inconceivable de l’évaluer correctement. Si le cadeau conduit à payer des followers plus tard, c’est clever. Si le cadeau n’aboutit à aucune autre mesure, il devrait alors être reconsidéré.
Je ne crois pas qu’un seul cadeau puisse laisser espérer que tous les livres d’un auteur seront gratuits. Lorsque nous recevons un dice de fromage gratuit à l’épicerie, nous ne nous attendons pas à emporter tout le fromage sans payer. Lorsque nous nous considérons comme followers d’un auteur, nous pouvons nous attendre à des prix promotionnels pour un achat anticipé, et bien sûr à des prix équitables en général, mais pas à des produits gratuits pour toujours.
S’il y a un problème plus giant avec les cadeaux spécifiquement dans la communauté des auteurs indépendants, il se peut que vous cultiviez des lecteurs qui ne se soucient pas de vous et qui ne recherchent que la lecture la moins chère. En d’autres termes : les cadeaux peuvent attirer des lecteurs de mauvaise qualité. Mais ils attirent également des lecteurs de grande qualité. C’est ainsi que fonctionnent les affaires. Certaines pistes seront bonnes. D’autres pistes seront mauvaises. Les auteurs avertis en affaires apprennent au fil du temps remark et où utiliser l’incitation financière pour augmenter les prospects de haute qualité et réduire les prospects de mauvaise qualité.
Quelle est votre courbe de demande ?
Lorsque j’ai récemment interviewé Richard Nash, nous avons discuté de la façon dont chaque auteur a une courbe de demande. Voici ce qu’il a dit :
Certaines activités auxquelles vous participez peuvent être réalisées gratuitement, et certaines activités auxquelles vous participez vont être très, très coûteuses. L’entrée dans les magasins Prada de Broadway et Prince est gratuite, mais l’achat d’une gown coûte extrêmement cher. Il est moins cher d’acheter des boutons de manchette ou un chemisier. Il semble que la plupart des gens qui y vont n’achètent rien, ce qui est également vrai pour l’Apple Retailer.
Prenez le romancier et poète Jim Harrison. … Je sais que Grove essaie toujours de comprendre : « Remark allons-nous vendre plus de copies de Jim Harrison ? Et la réponse est : il est vraiment difficile d’infléchir une courbe de demande pour quelqu’un qui est dans cette tradition depuis trente ans. (Vous ne pouvez pas vous attendre) à certains Deus Ex Machina descendre (et déplacer) le level le lengthy de la courbe de demande pour Jim Harrison-ness – où il y a 20 000 personnes qui veulent s’engager pour 15 $ – jusqu’à là où il y a soudainement 40 000 personnes qui veulent s’engager.
Mais le fait est qu’il existe toutes sortes d’autres endroits sur la courbe de demande qui sont complètement sous-utilisés. Donc, dans le cas d’Harrison, je me souviens l’avoir recherché sur Google il y a plusieurs années, et la deuxième entrée était un Spectateur du vin article, que j’ai lu et j’ai découvert que c’est un gourmand épique. Il a organisé ces orgies bacchanales de nourriture et de vin de quatre jours en Floride en hiver avec un groupe de copains gourmands.
Si Jim Harrison choisissait une bouteille de vin à boire en lisant le début de son prochain livre, vous pourriez vous procurer une de ces boîtes en bois non vernies, y coller la couverture rigide signée du livre et une petite observe explicative de Jim, et vendre chacun pour trois cents {dollars}, facile.
Vous pouvez également avoir un téléchargement à 99 cents, et vous inciterez davantage de personnes à le lire. Allez-vous cannibaliser un peu la vente de livres de poche ? Je ne le pense pas du tout, en fait. Même si c’est le cas, du level de vue des revenus et du level de vue du lectorat, les deux chiffres ont considérablement augmenté.
J’essaie de défendre ce level auprès des éditeurs depuis des années, mais au fond, ils ne semblent tout simplement pas capables de le gérer, pas à grande échelle. De manière ponctuelle, vous verrez quelques éditeurs essayer certaines choses.
Heureusement, là où les éditeurs échouent pour la plupart, les auteurs indépendants peuvent exceller. (Et d’ailleurs, les startups et les entrepreneurs en ligne ont tout compris.)
Le cadeau est l’un des outils les plus puissants de l’arsenal du nouvel auteur, automobile c’est un moyen d’attirer l’consideration lorsque vous n’avez peut-être rien d’autre à vous proposer. Il n’y a pas encore de courbe de demande pour vous. Et surtout si aucun éditeur ne vous soutient, il est alors essential de fournir une preuve sociale aux lecteurs potentiels, ou de disposer d’un moyen d’indiquer leur mérite avant d’investir du temps ou de l’argent. (D’où la course aux critiques, la présence sur les réseaux sociaux, and so forth. : tout ce qui indique que votre travail mérite consideration.)
Mais les auteurs établis devraient-ils offrir des cadeaux ? Le La stratégie « permafree » est bien documentée comme un outil advertising and marketing efficace– ce qui signifie que vous rendez le premier livre d’une série disponible en permanence et gratuitement, comme une passerelle vers le reste de votre travail.
Là où je pense que les auteurs indépendants ont des problèmes, c’est lorsqu’ils n’ont qu’un ou deux livres à vendre et qu’ils n’ont rien d’autre à offrir aux lecteurs – et pire encore, ils n’établissent aucun moyen de contacter le lecteur à l’avenir (by way of e-mail). -mail e-newsletter ou réseaux sociaux). Il n’y a donc aucun entonnoir ni chemin à suivre pour les lecteurs. C’est une voie sans subject. Le fan potentiel termine le livre, et puis… vous le perdez. Peut-être qu’ils trouveront votre prochain livre, s’il arrive, peut-être pas.
L’autre problème ici est que votre travail doit avoir une qualité qui correspond aux attentes de votre public. Si ce n’est pas le cas, aucun cadeau n’aidera. Lorsque le fromage a mauvais goût, vous arrêtez de prélever des échantillons.
Qu’en est-il des éditeurs traditionnels ?
Comme le souligne Nash, certains sont meilleurs que d’autres pour réfléchir de manière plus stratégique à la courbe de demande d’un auteur. Ils utilisent occasionnellement le pouvoir du cadeau, mais le plus souvent, ils utilisent le pouvoir des remises importantes. (Certains ont lancé leur propre model de BookBub !) Je me souviens d’une expérience notable lorsque le dernier livre de Suze Orman a été distribué au format PDF, juste avant sa sortie officielle, en conjonction avec une apparition et une annonce sur Oprah. La semaine suivante, l’édition imprimée figurait sur la liste des best-sellers.
De plus, lorsque j’étais chez Digital Guide World, les providers d’abonnement ont été discutés comme un moyen d’augmenter la visibilité des auteurs et d’attirer une nouvelle consideration sur les livres anciens – une opportunité de créer un pipeline de followers.
Mieux que gratuit
Les cadeaux peuvent constituer un élément efficace d’une stratégie de contenu et de advertising and marketing plus giant. Ne les utilisez pas sans tenir compte de votre entonnoir, ainsi que de votre courbe de demande. Si vous avez des followers qui apprécient votre travail, ils ne recherchent pas tout gratuitement. En fait, une fois que vous avez une base de followers, ils rechercheront des expériences bien meilleures qu’un livre gratuit. Kevin Kelly a longuement commenté toutes les façons dont vous pouvez offrir quelque selected qui donne aux gens un plaisir de remettre leur argent.
Plutôt que de pointer du doigt une communauté qui, selon vous, n’apprécie pas votre travail acharné, demandez-vous pourquoi ce que vous proposez ne vaut pas la peine d’être payé. Les gens ne paient pas plus pour quelque selected en raison d’une explication rationnelle (ou d’une plainte abstraite selon laquelle la tradition coûte de l’argent). Ils paient pour quelque selected parce qu’ils y croient.
Et si vous n’avez pas vu le discours d’Alec Baldwin, c’est parti. (Langue non sécuritaire pour le travail.)
Jane Friedman a passé près de 25 ans à travailler dans le secteur de l’édition de livres, en mettant l’accent sur la formation des auteurs et le reporting des tendances. Elle est rédactrice en chef de La feuille chaudele bulletin d’info essentiel de l’industrie de l’édition pour les auteurs, et a été nommé commentateur éditorial de l’année par Digital Guide World en 2023. Son dernier livre est Le métier d’écrivain (College of Chicago Press), qui a reçu une critique étoilée du Library Journal. En plus de faire partie de comités de subventions pour le Nationwide Endowment for the Arts et le Artistic Work Fund, elle travaille avec des organisations telles que The Authors Guild pour apporter de la transparence au secteur de l’édition.
