S’il y a une selected sur laquelle les investisseurs en capital-risque s’accordent lorsqu’ils soutiennent les startups de l’IA, c’est que l’IA nécessite une approche d’investissement différente de celle des changements technologiques antérieurs.
« C’est une période géniale », a déclaré Aileen Lee, fondatrice et associée directrice de Cowboy Ventures, sur scène à TechCrunch Disrupt 2025. Le capital-risque de longue date a noté que les règles d’investissement ont considérablement changé maintenant que certaines sociétés d’IA passent de « zéro à 100 thousands and thousands de {dollars} de revenus en une seule année ».
Cependant, Lee a également noté que, sur la base des recherches de son entreprise, les investisseurs de série A ne recherchent pas seulement une croissance rapide de leurs revenus. « C’est un algorithme avec différentes variables et différents coefficients. »
Certains des facteurs que les investisseurs mesurent désormais, selon Lee, incluent la query de savoir si la startup génère des données, la drive de son avantage concurrentiel, les réalisations passées des fondateurs et la profondeur method du produit. « En fonction de la nature de votre entreprise, le résultat de la formule algorithmique sera différent », a-t-elle déclaré.
Jon McNeill, co-fondateur et PDG de la société de création de startups DVx Ventures, a déclaré que même les startups qui connaissent une croissance rapide depuis leur création jusqu’à un chiffre d’affaires de 5 thousands and thousands de {dollars} ont souvent du mal à obtenir un financement de suivi. « Je pense que ce jeu a changé et qu’il évolue de manière dynamique », a-t-il déclaré.
McNeill a noté que les investisseurs de série A appliquent désormais aux startups en section de démarrage les mêmes normes rigoureuses qu’ils réservaient auparavant aux entreprises plus matures.
« Je pense que de nombreux investisseurs ont compris que les sociétés en petits groupes, dans la plupart des cas, « Ils n’ont pas la meilleure technologie », a expliqué McNeill pour expliquer pourquoi les sociétés de capital-risque de série A examinent si attentivement la capacité des startups à attirer et à fidéliser les purchasers. « Ils ont le meilleur marché. »
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
Steve Jang, fondateur et associé directeur de Kindred Ventures, n’est pas d’accord sur le fait qu’une forte mise sur le marché (GTM), un terme industriel désignant les ventes et le advertising and marketing, a un plus grand poids pour les investisseurs. « Je ne pense pas qu’il soit vrai à 100% de dire qu’une technologie médiocre, un grand GTM gagne, collecte des fonds et apparel des purchasers. Je pense que c’est une situation nécessaire pour avoir les deux. »
Bien que McNeill ait précisé plus tard qu’il était necessary d’avoir un produit solide, il a indiqué que son commentaire preliminary était lié au besoin des fondateurs de développer dès le départ une stratégie de vente et de advertising and marketing exceptionnellement solide. « Les investisseurs deviennent beaucoup plus sophistiqués sur le marché que par le passé », a-t-il déclaré.
(Le débat entre advertising and marketing et technologie a été mis au premier plan plus tard lors de la conférence lorsque Roy Lee, fondateur de la startup virale Cluely, dit sur scène que lancer un produit qui a à peine fonctionné, même avec une énorme renommée sur les réseaux sociaux, n’est peut-être pas toujours la meilleure idée.)
Aileen Lee a ajouté que les startups d’IA sont désormais sous pression pour fournir des mises à jour de produits et de nouvelles fonctionnalités à un rythme sans précédent, devançant ainsi les entreprises existantes qui pourraient tenter d’introduire des produits similaires. « Si vous regardez combien OpenAI et Anthropic expédient, vous devrez déterminer remark faire correspondre la quantité que vous expédiez, la rapidité et la qualité de celle-ci », a-t-elle déclaré.
Malgré les attentes d’une croissance fulgurante et d’un développement rapide des produits, les panélistes ont convenu que l’industrie de l’IA en est encore à ses tout débuts. Comme le dit Jang : « Il n’y a pas de gagnants clairs et absolus, même dans les LLM. Il y a des concurrents qui les talonnent. »
Cela signifie que les startups ont encore du chemin à parcourir pour renverser les leaders perçus, qu’il s’agisse d’entreprises vieilles de plusieurs décennies ou de nouveaux arrivants en évolution rapide.
