Peu d’entreprises ont grandi aussi rapidement que Tesla, surtout juste avant et après le lancement du modèle 3, son premier EV abordable.
« Nous avons mis à l’échelle Tesla en 30 mois, passant de 2 milliards de {dollars} de revenus à 20 milliards de {dollars} de revenus », a déclaré Jon McNeil, l’ancien président de Tesla, qui est cofondateur et PDG de DVX Ventures, à The Crowd lors de l’événement All Stage de TechCrunch à Boston.
Ce n’était pas la première fois que McNeil à l’échelle des sociétés, et ce ne serait pas le dernier. Auparavant, il a fondé six sociétés différentes, et après Tesla, il a rejoint Lyft en tant que COO avant de démarrer sa propre entreprise de capital-risque, où il a lancé une douzaine de startups.
Au fil des ans, McNeil a développé un livre de jeu qui l’aide à identifier lorsqu’une entreprise est mûre pour la mise à l’échelle. Il a partagé ces idées la semaine dernière avec le public à TechCrunch All Stage 2025.
Lors de l’évaluation du potentiel d’une entreprise à l’échelle, McNeil les juge principalement sur deux mesures différentes, l’ajustement du marché du produit et l’ajustement de mise en marché. Il n’est pas uncommon que les investisseurs se concentrent sur ces ideas, mais McNeil les a distillés en deux mesures targets.
Pour le marché des produits, il demande à chaque startup: «Faites 40% de vos shoppers disent qu’ils ne peuvent pas vivre sans votre produit», a-t-il déclaré. Sinon, l’entreprise n’est pas prête.
« Nous continuons d’ajouter, d’ajouter, d’ajouter et de peaufiner le produit jusqu’à ce que nous atteignions 40%, puis nous disons, d’accord, increase, maintenant nous avons un marché de produit en forme », a déclaré McNeil. « C’est en fait objectif et mesuré. Ce n’est pas un sentiment, ce n’est pas un sens. C’est une métrique. »
Événement TechCrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
McNeil a ajouté: «Nous avons fait une étude des entreprises qui ont réellement réalisé une rupture, et les entreprises ont obtenu une rupture à peu près à 40% de niveau d’acceptation.»
Deuxièmement, McNeil study si l’entreprise a une stratégie de mise sur le marché mature. Plus précisément, il s’intéresse à la query de savoir si le montant qu’une entreprise dépense pour acquérir des shoppers, appelés coûts d’acquisition du consumer (CAC), est suffisamment inférieur à la valeur totale de la durée de vie (LTV) que le consumer apportera à l’entreprise.
Lorsqu’une entreprise start à tirer quatre fois plus d’argent pendant la durée de vie du consumer qu’elle a dépensée pour les acquérir – un ratio LTV / CAC de quatre à un – c’est à ce moment-là qu’il sait que l’entreprise est prête.
« Ensuite, nous versons de l’argent. Mais avant cela, nous distribuons des espèces de 100 000 $ à la fois juste pour atteindre différentes portes de scène », a-t-il déclaré.
