Les propriétaires d’entreprise me demandent souvent s’ils devraient faire appel à un courtier business pour vendre leur entreprise. Ma réponse customary est : « Cela dépend ». Examinons ce qu’est un courtier en affaires et certains des avantages et des inconvénients de son utilisation.
Qu’est-ce qu’un courtier business ?
Un courtier en affaires est une personne ou une entreprise qui aide à l’achat et/ou à la vente d’une entreprise moyennant des frais. Les courtiers commerciaux peuvent fournir une variété de providers, notamment l’évaluation informelle d’une entreprise, des providers d’inscription, des providers de advertising and marketing, des négociations, vérifications nécessaires, et aider avec la paperasse. Tous les courtiers n’offrent pas les mêmes providers.
Les frais peuvent inclure des frais fixes et des frais variables en pourcentage de la valeur de la transaction. Les courtiers commerciaux sont réglementés par chaque État ; certaines juridictions exigent des licences et d’autres non.
Vous pouvez localiser des courtiers commerciaux auprès d’avocats, de comptables, en ligne et auprès d’associations professionnelles, telles que le Affiliation internationale des courtiers en affaires (IBBA).
Avantages de faire appel à un courtier business
Connaissance du marché
Un courtier d’affaires expérimenté peut comprendre le marché correspondant à votre kind d’entreprise et estimer avec précision la valeur de votre entreprise.
Consideration : une estimation d’un courtier n’est pas la même selected qu’une évaluation formelle d’entreprise fournie par un skilled en évaluation d’entreprise indépendant et qualifié.
Connexions acheteurs
Les courtiers ont accès à un réseau d’acheteurs potentiels et peuvent commercialiser votre entreprise auprès de leurs contacts et de leur réseau. Un bon courtier peut également sélectionner pour vous des acheteurs potentiels.
Expérience avec les transactions
Un courtier connaît le processus de vente d’une entreprise et les formalités administratives qui l’accompagnent. Les courtiers expérimentés peuvent avoir des contacts de référence avec des avocats familiers avec la vente d’entreprises qui peuvent rédiger les paperwork dont vous aurez besoin.
Gérer les tâches administratives
Le bon courtier peut vous alléger le fardeau administratif lorsque vous vendez votre entreprise. Gérer une entreprise est déjà déjà assez difficile sans avoir à gérer de nouvelles tâches administratives.
Matériel de advertising and marketing professionnel
Un bon courtier crée du matériel advertising and marketing et des présentations de haute qualité qui présentent votre entreprise sous le meilleur jour potential aux acheteurs potentiels.
Advertising and marketing discret
Les courtiers peuvent commercialiser votre entreprise discrètement, en préservant la confidentialité et en empêchant les concurrents, les employés et les purchasers de savoir que votre entreprise est à vendre.
Structuration des transactions
Un courtier expérimenté peut aider à structurer une transaction d’une manière avantageuse pour les deux events, en proposant potentiellement des options de financement créatives qui n’auraient peut-être pas été envisagées autrement.
Tampon émotionnel
Un courtier peut servir de tampon émotionnel entre vous et un acheteur potentiel. Cela peut être particulièrement utile lors des négociations.
Inconvénients du recours à un courtier
Bien que faire appel à un courtier en affaires présente de nombreux avantages, il présente également certains inconvénients.
Frais
C’est l’un des plus gros inconvénients du recours à un courtier business. Le whole des frais peut être élevé et les buildings de frais diffèrent selon les courtiers. Bien que les frais soient négociables, il peut être déroutant pour un propriétaire d’entreprise de trier la valeur que chaque courtier fournit pour les frais qu’il facture. Les frais varient selon la taille, le kind et la complexité de votre entreprise. Voici quelques-uns des frais que vous pourriez devoir payer avec un courtier en affaires :
- Frais d’inscription
- Commissions
- Taxe de retenue
- Frais d’évaluation
- Frais de réussite
La plupart des courtiers facturent une fee, généralement un pourcentage du prix de vente, avec des frais minimal pour une petite entreprise. La fee est généralement de 10 à 15 % du prix de vente. Certains courtiers peuvent également facturer des frais initiaux pour leurs providers, que la vente soit conclue ou non. Ces frais peuvent varier de 1 000 $ à 2 500 $. Les frais de service d’évaluation peuvent varier de 0 $ à plusieurs milliers de {dollars}. Si vous parlez avec un courtier, assurez-vous quels frais s’appliquent à votre scenario et obtenez-les par écrit.
Les conflits d’intérêts
Même si aucun courtier ne l’admettra probablement, ils sont incités à conclure une transaction rapidement plutôt que de s’assurer que la vente soit gagnante pour tout le monde.
Moins de contrôle
Faire appel à un courtier signifie renoncer à un sure contrôle sur le processus de vente, ce qui peut être inconfortable pour certains propriétaires d’entreprise.
Personne ne connaît votre entreprise mieux que vous
Personne ne sait votre entreprise est meilleure que vous. Vous êtes le mieux placé pour présenter les atouts et le caractère distinctive de votre entreprise aux acheteurs potentiels. De plus, vous pouvez répondre à toutes les questions opérationnelles qu’un acheteur potentiel peut se poser. Un courtier ne peut faire ni l’un ni l’autre.
De plus, vous connaissez vos purchasers, vos employés ou entrepreneurs, vos fournisseurs et vendeurs, et un courtier ne le peut pas. Si ces autres events prenantes sont importantes pour le succès de votre entreprise, vous seul pouvez garder leurs intérêts et leurs préoccupations à l’esprit. Par exemple, un courtier ne connaît pas votre ou vos purchasers de longue date et ne peut pas savoir quel kind d’acheteur répondra à ses besoins et à ses attentes.
La période de fiançailles peut être longue
La période d’engagement est la durée pendant laquelle le courtier est engagé pour vendre votre entreprise. En règle générale, cela dure de 6 à 12 mois, mais j’ai entendu parler de règles allant jusqu’à 24 mois. Gardez à l’esprit que pendant cette période, vous êtes obligé de faire appel au courtier s’il vous amène un acheteur. Combiné à un accord d’exclusivité (expliqué ci-après), vous pouvez être obligé de faire appel à un courtier spécifique pendant une longue période, même s’il n’obtient pas de résultats.
Exclusivité
La plupart des courtiers veulent s’assurer de toucher une fee s’ils vendent votre entreprise. En conséquence, ils peuvent vous demander de signer un accord d’exclusivité. Cela signifie que même si vous invitez un acheteur à la desk, le courtier vous facturera des frais.
Distance émotionnelle
La plupart des propriétaires d’entreprise sont attachés à l’entreprise qu’ils ont bâtie. Faire appel à un courtier business peut vous donner l’impression d’être déconnecté du processus de vente. Cela peut être difficile automobile, comme je l’ai dit plus tôt, personne ne connaît (ou ne se soucie) de votre entreprise plus que vous.
Résumé
Parce que vous n’avez peut-être jamais travaillé avec un courtier d’affaires auparavant, interrogez plusieurs courtiers d’affaires et soyez conscient des avantages et des inconvénients d’utiliser ce service. Gardez à l’esprit qu’un courtier ne garantira pas une vente au prix et aux circumstances souhaités. Soyez prudent sur ce que vous dit un courtier et vérifier l’experience et l’expérience du courtier auprès des purchasers qu’il a servis.
Ayons une dialog :
Qu’est-ce qui vous préoccupe le plus dans la vente de votre entreprise ? Avez-vous pensé à faire appel à un courtier ? Pour quelle(s) raison(s) pourriez-vous décider de faire appel à un courtier ? Quels inconvénients voyez-vous dans ce processus ? Si vous avez des questions ou des remarques sur le recours à un courtier en affaires pour vous aider à vendre votre entreprise, veuillez laisser un commentaire ci-dessous.
