C’est souvent la deuxième query qu’un propriétaire d’entreprise me pose (après « Quelle est la valeur de mon entreprise ? »). Je comprends cette préoccupation. Lorsqu’un propriétaire d’entreprise décide de quitter son entreprise – ou du moins envisage la possibilité de le faire – il veut savoir quand la sortie aura lieu.
Bien que les rapports affirment souvent que la période moyenne pour vendre une entreprise est de 6 à 12 mois, cela est trompeur. La réponse honnête est : « Cela dépend. » Examinons les principaux facteurs qui déterminent le temps qu’il faudra pour vendre votre entreprise.
Upkeep d’entreprise
L’état actuel de votre entreprise affect grandement le délai de vente. Remark un acheteur potentiel percevrait-il votre entreprise ? Par exemple, vos livres et registres sont-ils à jour et bien documentés ? Vos paperwork comptables sont-ils à jour, clairs et propres ? Votre chiffre d’affaires et votre bénéfice internet ont-ils augmenté pendant au moins trois ans ? Si votre entreprise n’est pas prête à être vendue maintenant, il vous faudra peut-être plusieurs mois, voire plusieurs années, pour l’améliorer.
Scenario actuelle du marché
L’état du marché, notamment l’économie, les tendances du secteur et la demande des acheteurs, ont un affect considérable sur le temps nécessaire à la vente de votre entreprise. Le meilleur second pour vendre votre entreprise est lorsque le climat général des affaires est bon ; le pire second est pendant une récession ou lorsque les taux d’intérêt sont élevés.
Évaluation d’entreprise
Vous aurez besoin d’une évaluation formelle de votre entreprise par un professional indépendant et accrédité. Un professional qualifié en évaluation d’entreprise, titulaire du titre ABV ou CVA, prendra plusieurs semaines ou plus pour effectuer une évaluation formelle et un suivi.
Attentes du vendeur
La principale raison pour laquelle les entreprises ne se vendent pas est due au fait que les propriétaires ont attentes irréalistes sur la valeur de leur entreprise. Si vous commercialisez votre entreprise à un prix trop élevé, il faudra plus de temps pour la vendre, ce qui rallongera le délai.
Trouver un acheteur
Préparer des helps advertising and marketing pour votre entreprise et trouver des acheteurs intéressés prend du temps. C’est particulièrement vrai si vous avez une activité de area of interest ou si vous avez des besoins spécifiques en matière d’acheteurs. De plus, votre acheteur idéal pourrait être une personne interne. Si cette personne est prête à prendre la relève maintenant, c’est formidable. Mais si un successeur interne a besoin de plus de formation ou d’expérience, il faudra du temps pour le préparer à prendre la relève.
Diligence raisonnable de l’acheteur
Une fois que vous avez trouvé un acheteur, le processus de diligence raisonnable Le démarrage – où l’acheteur look at minutieusement votre entreprise et vous examinez l’acheteur potentiel – peut prendre de 30 à 90 jours, selon la complexité de votre entreprise.
J’encourage les propriétaires d’entreprise à évaluer les acheteurs potentiels en termes financiers et qualitatifs. Par exemple, cet acheteur travaillera-t-il bien avec vos shoppers ? L’acheteur partage-t-il les valeurs de votre entreprise ? Remark l’acheteur potentiel interagira-t-il avec vos employés ou vos sous-traitants ?
La collecte et l’évaluation de ces informations prennent du temps et cela en vaut la peine, automobile un acheteur adapté est essentiel au succès de la transition à lengthy terme.
Négociations de vente
D’après mon expérience (personnelle et avec les shoppers), négocier les termes et situations Cela peut rallonger le délai de plusieurs semaines ou de plusieurs mois, surtout si vous recevez plusieurs offres ou si vous faites de nombreuses contre-offres. C’est également à ce moment-là que l’impatience peut s’installer et, étonnamment, de nombreuses transactions échouent à ce stade.
Considérations financières
Si l’acheteur a besoin d’un financement, l’obtention de l’approbation des prêteurs peut entraîner des délais supplémentaires, souvent de 30 à 60 jours supplémentaires. Vous découvrirez si l’acheteur a besoin d’un financement au cours du processus de vérification diligente.
Spécificités de l’entreprise
La complexité de votre entreprise joue également un rôle dans la détermination du temps nécessaire à sa vente. Le fait de vous assurer que vous et l’acheteur respectez toutes les exigences légales, contractuelles et réglementaires peut prolonger le délai, en particulier en cas de problèmes juridiques complexes.
Conclure l’affaire
Une fois que vous êtes parvenu à un accord, la finalisation de la vente et le transfert de propriété peuvent prendre plusieurs semaines, en fonction des procédures de clôture et des situations finales à remplir.
Révélation de la vente
Vous aurez besoin de temps pour communiquer avec vos shoppers, vos prospects et votre équipe. Tenez-en compte lorsque vous planifiez le calendrier de votre sortie. Selon la construction de votre plan de sortie, vous devrez peut-être rester impliqué pendant six mois ou plus, ce qui rallongera le calendrier.
Retards inattendus
Un dernier avertissement : préparez-vous à des retards inattendus. Il peut s’agir d’un avocat difficile de l’autre côté, d’un employé clé qui half de manière inattendue ou d’autre selected. Des événements imprévus peuvent également entraîner des retards.
Par exemple, j’ai commencé à réfléchir à vendre mon entreprise début 2020. La pandémie de Covid-19 est apparue quelques mois plus tard et a retardé mes projets d’au moins deux ans. Avec un peu de probability, vous ne serez pas confronté à une crise mondiale comme celle-ci, mais si vous anticipez quelque selected d’inattendu, il sera plus facile de rester versatile et de vous adapter à la scenario.
Une chronologie complexe
Comme vous pouvez le constater, le calendrier de vente de votre entreprise dépend de nombreux facteurs, dont certains échappent à votre contrôle. Je vous suggère de commencer le processus de vente en évaluant votre entreprise en fonction de son état de préparation à la vente avant de vous engager sur une date limite. Si votre entreprise est en bonne santé générale, vous pouvez avancer rapidement dans cette aventure. Cependant, si vous avez besoin de plus de temps pour améliorer vos funds ou préparer un successeur, le processus prendra plus de temps.
Discutons :
Dans quelle mesure êtes-vous prêt à quitter votre entreprise et combien de temps pensez-vous qu’il vous faudra pour prendre en compte ces facteurs ? Pensez-vous que vous pourriez être prêt dans 6 à 12 mois ou dans 3 à 5 ans ? Qu’est-ce qui vous préoccupe le plus à propos de la sortie de votre entreprise ? J’aimerais avoir de vos nouvelles, alors n’hésitez pas à laisser un commentaire.
