Je travaille avec deux propriétaires d’entreprise qui se trouvent à des stades différents de leur parcours de sortie. La propriétaire n°1 vient de terminer son examen de préparation à la sortie de son entreprise et souhaite vendre son entreprise dans environ trois ans. Elle est en part de « remise en état ». La propriétaire n°2 vend une partie de son entreprise à son successeur ultimate et souhaite terminer cette part du parcours d’ici la fin de l’année (la part de « vente »).
Il existe des similitudes et des différences dans ces conditions et vous pouvez tirer des leçons de chacune d’elles.
Leçons de l’entreprise #1
La propriétaire n°1 sait qu’elle n’est pas prête à quitter son entreprise pour le second. Elle doit faire face à trois défis. Tout d’abord, ses revenus et son bénéfice internet ont augmenté lentement au cours des dernières années, puis ont diminué l’année dernière. Il y a de bonnes raisons pour ce ralentissement des revenus, mais un acheteur ne s’en souciera pas. Les acheteurs veulent voir une croissance à la hausse et à droite sur au moins trois ans.
Deuxièmement, cette propriétaire d’entreprise possède d’excellents livres et registres pour la plupart des elements de son entreprise, mais sa comptabilité est confuse. Elle a trois secteurs d’activité, mais ils sont regroupés dans ses registres comptables et il s’agit d’entreprises très différentes avec des dynamiques différentes. Un acheteur veut voir des informations comptables claires et nettes.
Troisièmement, cette propriétaire d’entreprise EST l’entreprise. Sans elle, l’entreprise fonctionnerait de manière inefficace. J’ai discuté de la règle des vacances avec la propriétaire. En d’autres termes, la propriétaire de l’entreprise peut-elle partir en vacances pendant trois semaines, ne pas appeler tous les jours et faire fonctionner l’entreprise de manière efficace et efficiente ? Dans le cas de cette propriétaire d’entreprise, la réponse est non.
Les trois leçons du chef d’entreprise n°1 :
- Augmenter les revenus et le résultat internet de manière constante pendant au moins trois ans.
- Assurez-vous que les registres comptables sont propres, clairs et concis.
- Assurez-vous que l’entreprise peut respecter la règle des vacances.
Et votre entreprise ? Remark se mesure-t-elle à ces trois principes directeurs ?
Leçons de l’entreprise #2
La deuxième propriétaire d’entreprise souhaite vendre d’ici la fin de l’année une partie de son entreprise à une personne extérieure qu’elle connaît, apprécie et en qui elle a confiance. J’ai parlé avec l’acheteur potentiel, et elle semble être intelligente, motivée et en part avec mon shopper. La propriétaire de l’entreprise pense également que la nouvelle personne pourrait être son successeur à lengthy terme. Cela semble être une scenario gagnant-gagnant pour le propriétaire de l’entreprise et l’acheteur.
Cependant, ils doivent faire face à trois défis. Le premier est que le propriétaire de l’entreprise ne dispose pas de bons paperwork comptables pour la partie de l’entreprise qu’il souhaite vendre. Par conséquent, l’acheteur est inquiet quant au prix de vente.
Deuxièmement, la propriétaire sait qu’elle devra partager les décisions futures concernant l’entreprise, ce qui la met mal à l’aise. Elle a bâti l’entreprise à sa manière et elle a connu du succès. Le nouveau propriétaire partiel veut avoir son mot à dire sur la façon dont l’entreprise sera gérée à l’avenir et le propriétaire actuel voit un potentiel conflit.
Troisièmement, l’acheteur potentiel est pressé de conclure une affaire avant la fin de l’année pour des raisons personnelles. Le propriétaire de l’entreprise le comprend et souhaite soutenir l’acheteur potentiel, mais sait que les décisions prises dans la précipitation seront regrettées à lengthy terme.
Les leçons à tirer de cette scenario :
- Encore une fois, de bons registres comptables sont essentiels lors de la vente même d’une partie d’une entreprise.
- Les enjeux émotionnels (perte d’autonomie du propriétaire) sont aussi importants que les enjeux financiers.
- Quitter une entreprise de manière efficace et efficiente prend du temps.
Comme dans l’examen de l’entreprise n° 1, remark vous et votre entreprise vous compareriez-vous à la scenario du propriétaire de l’entreprise n° 2 ? Vos registres comptables sont-ils à jour et propres ? Êtes-vous émotionnellement prêt à abandonner votre entreprise ? Avez-vous suffisamment de temps pour planifier soigneusement une sortie d’entreprisev?
Résumé
Quitter une entreprise ou en vendre une partie comporte des défis. Cependant, avec de la prévoyance, de la planification et suffisamment de temps, vous pouvez quitter votre entreprise de manière efficace, efficiente et rentable. Même si vous ne souhaitez pas en finir avec votre entreprise avant plusieurs années, commencez à planifier dès maintenant pour rendre la sortie plus facile et plus fluide pour votre acheteur, vos employés, vos sous-traitants et vous-même.
Discutons :
Veuillez prendre trois minutes pour examiner votre entreprise en tenant compte des cinq leçons que j’ai décrites ici. Êtes-vous prêt ? Quelles questions avez-vous auxquelles je peux répondre dans un futur article de weblog ? Ou faites des commentaires ci-dessous. Merci.
