Le jour J est enfin en vue. C’est-à-dire le jour où vous vendrez votre entreprise. Ce n’est pas encore arrivé, mais il se rapproche et lorsque vous vous autoriserez à rêver, vous vous demanderez : « Alors, remark vais-je être réellement payé ? »
La plupart d’entre nous rêvent de toucher une grosse somme forfaitaire le jour de la sortie, mais cela se produit très rarement. Un acheteur veut minimiser le risque que les résultats commerciaux futurs ne soient pas ceux espérés. Il souhaite donc payer le moins attainable à l’avance. Au lieu de cela, un acheteur vous paiera généralement de l’une (ou d’une combinaison) de ces cinq façons :
Paiement forfaitaire
Vous souhaitez au moins une partie du prix de vente en une seule fois et c’est tout à fait regular. Bien que cette approche puisse vous sembler la plus attrayante, elle présente deux inconvénients. Tout d’abord, elle peut être inefficace sur le plan fiscal. Ensuite, elle peut offrir le paiement complete le plus bas.
Une word que vous portez
Avec cette approche, l’acheteur vous verse des paiements mensuels réguliers, intérêts compris, sur plusieurs années. Cela vous permet de répartir la cost fiscale et de bénéficier d’un flux de revenus régulier. L’inconvénient est qu’il faut du temps au nouvel acheteur pour rembourser le billet, ce qui présente un risque pour vous. Que se passe-t-il si le nouveau propriétaire ne parvient pas à faire de l’entreprise un succès ? Que se passe-t-il s’il ne parvient pas à effectuer ses paiements ?
Si vous envisagez d’inclure un billet à ordre dans votre plan de paiement, vous devez effectuer une vérification approfondie de l’acheteur pour vous assurer qu’il sera en mesure de gérer votre entreprise et d’effectuer les paiements. De plus, vous devez vous assurer que votre avocat d’affaires rédige le contrat d’achat/vente avec des éventualités si l’acheteur ne parvient pas à effectuer un paiement.
Accord d’Earn-Out
Souvent, un acheteur conditionne son achat à la réalisation de certains objectifs financiers ou étapes clés après la vente. Cela aligne les intérêts de l’acheteur et les vôtres et peut se traduire par un prix d’achat plus élevé. Cependant, cela augmente également les risques pour vous.
Sans que ce soit de votre faute, l’entreprise peut ne pas atteindre les objectifs convenus avec l’acheteur. Comme pour une word utilisée dans le cadre du prix d’achat, vous devez vous assurer que votre avocat d’affaires crée un contrat d’achat/vente à toute épreuve pour protéger vos intérêts.
Participation dans la société acheteuse
Si votre entreprise est suffisamment grande et que l’acheteur est suffisamment vital, vous pourriez recevoir des actions ou une participation dans la société de l’acheteur ainsi qu’un paiement forfaitaire. Cela vous permet de bénéficier de la croissance future de la nouvelle entité, mais encore une fois, cela introduit un risque industrial dans la valeur finale que vous recevez de votre entreprise. Vous devez avoir un contrat d’achat/vente qui détaille explicitement les situations générales.
Accord de session
Vous pouvez également accepter de rester guide pendant une période définie et de recevoir une rémunération pour vos providers. Cela peut contribuer à garantir une transition en douceur et vous fournir un revenu supplémentaire. Si c’est la voie que vous choisissez, vous devrez définir clairement votre rôle et vos tâches dans le cadre du contrat d’achat/vente.
La plupart ventes d’entreprise se produire avec un combinaison de ces approches. Par exemple, un accord peut inclure un paiement forfaitaire, une clause de complément de prix et un contrat de conseil. Lorsque j’ai vendu mon entreprise à deux acheteurs différents, j’ai reçu une combinaison de méthodes de paiement, notamment des paiements forfaitaires, un billet à ordre avec 60 versements échelonnés et une clause de complément de prix sur cinq ans.
Chacune de ces méthodes présente ses propres avantages et inconvénients, tels que les implications fiscales, les niveaux de risque et votre implication future dans l’entreprise. Vous devez collaborer avec un conseiller financier, un avocat d’affaires et un comptable pour structurer la transaction d’une manière qui réponde à vos objectifs ET à ceux de l’acheteur.
Laissez-vous rêver un peu :
Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont vous souhaiteriez être payé lorsque vous vendez votre entreprise ? Quelle est, selon vous, la meilleure et la moins souhaitable approche ? Veuillez laisser un commentaire ci-dessous. De plus, si vous avez des questions sur ces choices, veuillez les inclure ci-dessous et je serai heureux d’y répondre.
