L’article d’aujourd’hui est rédigé par un auteur pour enfants et stratège numérique Angie Isaacs.
À principal levée, écrivains, combien d’entre vous aiment le advertising du livre ? Je ne peux pas voir à travers votre écran, mais je sais que très peu d’entre vous lèvent la principal.
Les auteurs détestent ce qu’ils pense le advertising est. Comme la plupart des écrivains, je n’étais pas initialement enthousiasmé par le advertising. Mais plus j’en apprenais, plus mes sentiments à l’égard du advertising changeaient. Non seulement mon advertising a plus de succès maintenant, mais j’en profite aussi ! (Oui vraiment!)
J’ai vu la même selected avec d’autres écrivains : leurs sentiments à l’égard du advertising évoluent. Tout le monde ne l’aime pas, mais ils peuvent l’aborder avec moins de crainte et plus de succès.
Idée fausse sur le advertising du livre 1 : fermez toujours
«Toujours fermer» est un truisme advertising qui ne rend pas service aux auteurs. Le advertising ne se limite pas à la vente. Si vous entendez « advertising » et imaginez un vendeur de voitures d’event smug, il n’est pas étonnant que vous souhaitiez l’éviter. Et tu devrais le faire !
La vérité : une vente constante fera fuir votre public
Avez-vous déjà suivi quelqu’un sur les réseaux sociaux, vous êtes-vous inscrit à un webinaire ou vous êtes présenté à une « fête » pour découvrir que vous avez été trompé dans un discours business à peine voilé ? Vous vous sentez probablement escroqué, en colère et mal à l’aise.
Ce que vous n’avez pas ressenti, c’est une envie d’acheter. Vous avez probablement cessé de suivre, vous êtes désabonné et vous vous êtes excusé aussi vite que potential. Votre public ressent la même selected. Donc, si l’intégralité de votre message est « achète mon livre », alors vous perdez votre viewers et n’obtenez pas de ventes.
Que faire à la place : Limitez les messages axés sur les ventes.
Vous ferez davantage de advertising lié aux ventes lorsque vous aurez une raison spécifique à promouvoir (lancement d’un livre, promotion d’un événement ou d’un cours, and so forth.). Mais la plupart du temps, votre contenu advertising doit se concentrer sur des choses que votre public aimera et avec lesquelles il voudra interagir. Les spécialistes du advertising définissent souvent cela comme un contenu qui :
- Divertit: une anecdote ou une vidéo amusante
- Éduque: des recommandations ou des ressources qui plairont à vos lecteurs
- Encourage: citations ou messages inspirants
- Intrigues: les coulisses de votre processus d’écriture ou des faits intéressants
- Se rapporte à votre public: un mème sur la façon dont les écrivains redoutent le advertising
Avant tout : votre advertising doit inciter vos acheteurs potentiels apprécier vous suivre!
Idée fausse sur le advertising du livre 2 : le advertising est une voie à sens distinctive
Une idée fausse connexe est que votre travail est terminé une fois que vous avez publié sur les réseaux sociaux, rédigé un article de weblog, publié une annonce ou organisé un événement.
La vérité : vous récoltez ce que vous semez en advertising
Vous obtenez ce que vous avez investi. Les spécialistes du advertising insistants prennent sans redonner à la communauté. Si vous ne faites que diffuser votre propre contenu, cela ne fonctionnera pas. Les gens ne veulent pas de relations unilatérales.
Que faire à la place : être un membre apprécié de la communauté.
Un advertising efficace repose sur les relations et non sur la promotion des ventes. Construisez d’abord une relation, puis quand viendra le temps de vendre, la communauté se fera un plaisir de vous écouter et pourra même passer le message pour vous.
J’ai vu cela à l’époque des cookies Lady Scout. J’ai frappé à la porte de beaucoup d’étrangers. Même avec de délicieux biscuits et de jolies dents écartées, peu de gens ont acheté et certaines personnes étaient ennuyées d’être interrompues pour un argumentaire de vente.
Un coup à la porte de ma voisine préférée et elle a acheté tout mon inventory, puis a apporté le formulaire de vente à son membership de lecture pour en vendre davantage. L’argumentaire de vente et le produit étaient les mêmes, mais la relation est ce qui a conduit à des ventes immédiates et faciles et à un consumer qui a fait passer le message.
Vous établissez des relations avec votre public sur les réseaux sociaux, les newsletters et les blogs lorsque vous
- Postez ou envoyez régulièrement
- Participez aux conversations des autres (aimez, commentez, and so forth.)
- Interagissez avec les personnes qui commentent votre travail (aimez et répondez aux commentaires)
Avant tout, soyez un bon membre de la communauté que ce soit en ligne ou hors ligne. Cela demande peu d’efforts et les récompenses sont énormes, tant en termes de advertising que d’appartenance à une communauté qui vous aidera à persévérer (et à rester sain d’esprit). Choses que vous pouvez faire :
- Félicitez et encouragez les autres !
- Soit utile
- Faire preuve de compassion et d’empathie
- Etre gentil
Recadrer votre advertising de « vendre des choses » à « établir des relations avec des gens qui aiment les mêmes choses que moi » (comme vos lecteurs et collègues écrivains) fait une énorme différence dans ce que vous pensez du advertising. Et c’est bien plus efficace !
Idée fausse du advertising du livre 3 : vous devez tout faire et être partout
Les auteurs sont souvent mis à impolite épreuve pour essayer de publier sur tous les canaux de médias sociaux, en plus de bloguer, d’envoyer une e-newsletter, de produire un podcast, and so forth. (De plus, vous savez, d’écrire réellement.) Cela rend difficile de faire du bon travail sur quoi que ce soit. .
La vérité : la cohérence compte plus que tout faire
En vous présentant régulièrement sur un nombre gérable de plateformes, vous obtiendrez de meilleurs résultats que d’essayer de tout faire. Ce conseil repose sur trois éléments :
- Les gens doivent voir votre message en moyenne sept fois pour agir.
- Les websites de médias sociaux sont plus susceptibles de montrer votre contenu à leurs abonnés si vous publiez régulièrement.
- Vous n’irez nulle half si vous vous épuisez !
« Gérable » est vital. Je ne connais pas un seul auteur qui ait suffisamment de temps pour tout faire. (Moi y compris.) C’est pourquoi je recommande de donner la priorité aux choses les plus importantes au lieu d’essayer de tout faire.
Que faire à la place : Faites moins de choses, moins bien, mais faites-le plus souvent.
Vous obtiendrez de meilleurs résultats advertising et plus de tranquillité. Choisissez les éléments qui maximisent votre efficacité et votre joie advertising. Cela vous fera gagner plus de temps et vous permettra d’être plus cohérent.
En termes d’efficacité, les newsletters restent l’un des meilleurs outils advertising. Si vous ne savez pas quoi publier dans votre e-newsletter, j’ai un information gratuit avec plus de 60 idées pour votre e-newsletter d’auteur.
Changer votre compréhension et votre approche du advertising du livre peut le transformer d’une corvée redoutée en une partie enrichissante de notre voyage. Concentrez-vous moins sur les arguments de vente et davantage sur l’établissement de relations authentiques, pour engager les lecteurs de manière significative et qui profite à tous. N’oubliez pas qu’un advertising de livre efficace ne consiste pas à être partout tout le temps, mais à être cohérent, authentique et à comprendre les besoins de votre communauté.
